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为什么客户十分看重小型泵车的品牌

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.05.04
信息摘要:
本文主要分析品牌信息对客户的影响。

小型泵车接触多年以后,小编发现了一个很有趣的问题,在一个混凝土机械普及不大,泵车用量很少的地方。用户购买泵车的时候通常会说自己买的是哪个品牌的一系列产品。这种情况就说明了用户在不清楚产品的情况下,对品牌的信任度。

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小型泵车业近十年来发展迅速,在国内有很多自主品牌与国外品牌共存,形成了很大的竞争趋势。价格直线下滑,利润缩水。很多厂家都开始想办法降低成本,增大利润。于是很多人对底盘进行了划分,根据客户承受能力作出选择。泵车底盘的多样化配置同样是泵车制造企业针对不同的市场划分及终端客户承受能力做出的选择。对于泵车生产厂家来说,他们更希望降低泵车的价格,所以会在底盘上少做改造,提高市场竞争力中国混凝土泵车用户除国有施工单位外,可以分为两部分,一部份是商品混凝土搅拌站企业,另一部分是个体租赁公司。对于搅拌站来说,他们购买泵车承担泵送任务,大多为客户提供一种增值服务,主要目的是促进搅拌站混凝土的销售,他们投资泵车往往并没有明确的投资回报周期的限制。凭借着自身拥有的的管理人员与维修、保养经验,能够比较及时地对泵车进行保养维修,而且泵车使用频率相对较低。对于个体租赁公司来说,几百万元的投资购买一台泵车并不是一个小数目,他们心中理想的投资回收周期大多在两至三年。获取收益的途径只有努力承揽泵送施工任务,甚至二十四小时不停机,歇人不歇车,往返穿梭于各个施工现场。频繁的更换泵车操作人员,正常的泵车保养需要与干活挣钱时间上的冲突往往使这部分泵车不堪重负,过早的进入疲劳期、衰败期。

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在中国目前的商品混凝土搅拌站发展态势下,个体租赁公司购买泵车已经成为发达地区的普遍现象,并有逐渐向不发达地区扩展之势。在这种情况下,中国的混凝土泵车往往被称为世界上最繁忙的泵车。在没有完全摸透中国用户使用习惯的情况下,将发达国家的泵车配套底盘原版复制到中国市场,必将出现了高故障率、高返修率的状况,造成了极大的被动。

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而过一段时间就会发现,臂架短,泵送排量相对小的泵车反而不容易发生故障,臂架长,泵送排量大的泵车,很容易发生故障,这就说明了臂架及整车重量及排量对泵车底盘可靠性的影响。

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